Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui : vendez-moi ce stylo
Tu tiens un simple stylo dans ta main. Et si quelqu’un te disait : « Vends-le-moi » ? Ce n’est pas un piège, c’est un test. Parce qu’on n’achète pas un objet. On achète une émotion.
Commence par une histoire
Un jour, dans un marché à Lomé, je n’avais qu’un stylo. Je l’ai montré à un jeune vendeur pour tester sa réaction : « Tu veux signer des contrats à 6 chiffres ? Commence par ce stylo. » Il a souri. Puis j’ai raconté l’histoire d’un contrat signé avec ce même modèle. Résultat ? Il était prêt à l'acheter pour 1 000 FCFA. Pour un stylo qui vaut à peine 100.
Tu vends une émotion, pas un objet
- Un produit banal devient mémorable quand tu le lies à une ambition.
- Un stylo peut incarner une vision, un avenir.
- Un bon vendeur touche l’émotion, pas la logique.
« Ce n’est pas un stylo. C’est le début de ton prochain chapitre. »
Pose la bonne question : pourquoi ?
Avant de vendre, demande-toi : pourquoi cette personne l’achèterait ? Pas pour l’objet, mais pour ce qu’il représente : reconnaissance, réussite, changement. Si tu comprends ce désir profond, tu peux vendre un stylo comme un passeport vers la liberté.
Une méthode simple pour vendre n'importe quoi
- Étape 1 : Crée la tension — Montre ce que le client rate sans ton produit.
- Étape 2 : Fais-le rêver — Décris une vie transformée grâce à ton produit.
- Étape 3 : Raconte une histoire — Avec des exemples réels (signature, décision, moment).
- Étape 4 : Pose une question — « Que pourrais-tu écrire avec ce stylo ? »
- Étape 5 : Laisse un silence — Laisse le désir naître.
Un objet simple, un impact fort
Un vendeur a déjà vendu un caillou comme presse-papier « zen ». Ce n’est pas l’objet. C’est ce que tu fais ressentir. Le stylo devient puissant quand tu y ajoutes une mission, une intention, un futur.
Exemples de pitch
- 🖊️ « Ce stylo est ton arme. Tu y inscriras ton contrat, ton roman, ton plan de liberté. »
- 📈 « Les grands signent avec assurance. Prêt à écrire ton destin ? »
- 💬 « Tu as des idées. Ce stylo, c’est le passage à l’action. Sans lui, elles restent dans ta tête. »
À toi de jouer
Si je te donnais ce stylo maintenant, que dirais-tu pour me convaincre de l’acheter ? Note ta réponse. Tu verras : ce n’est pas le prix qui compte, c’est la valeur perçue. Et cette valeur, c’est toi qui la crées.
Conclusion
Vendre, ce n’est pas parler du produit. C’est parler de la transformation qu’il permet. Tu ne vends pas un stylo, tu vends une décision, une promesse, un engagement. Tout peut se vendre… si tu racontes la bonne histoire. La prochaine fois qu’on te dit : « Vends-moi ce stylo », réponds avec conviction. Parce que ce n’est pas un stylo. C’est une opportunité.
